识文： 寿乔大兄阁下：去冬寄上一函，想已收到。入春以来，尚未接到来信，深为记念。去年信来，云销路不佳，此后情形何如？去年结账，未销之引尚有若干，欠课若干，杭省、绍兴二处有无借用钱店款项，均须详细开来。去年长发情形未必甚好，别家字号如何光景，若将别处一比较，则办理之得法不得法便可看出。吾兄为弟经手此事固无不要好之心，然吾兄调度一切太呆、太少心计，则弟所早知而早看出者也。凡人作事总要自知短处，切不可自护其短，打听别家生意如何光景，则自己之办得得法不得法便可悟出，其不得法之原在何处便可仔细推求，力去此病。若总存自是之心，不细考较，则经手之事安能见好。虽非有心，然悞事则一也。吾兄自己觉得才具有不能到之处，不妨留心访察，有可用友人，引为同事。但于弟事有益，则吾兄即非管总之友，而其功仍在，固不必事事从己出也。心兄为弟此事十分关切，有事自须商量，即课款有时不敷亦可向商，自不至如钱店之专于图利也。去年别家生意如亦不过如此，不相上下，则时势使然，并非吾兄办理不得法，亦尽可详细告知心兄，并作函详示，望即照办，切勿粗粗草草畧说大概，以一信了事为祷。此信到后，望往见心兄，缕述去年情形，并将某家某家生意情形当面写出，详作一函，由心兄阅后寄来，至要至要。如但有吾兄信云别家生意也是如此，弟实未敢全信也。再，从前曾说过汪以翁精明可靠，惟以翁现在汉口盐局，局面阔大，大非长发可比，似虽屈就。近闻敝本家廷选兄向在浙江鹾业，人有才具，且亦稳妥，望吾兄就近打听平日作事何如，好则云好，不好则云不好，千万不可心存成见，总要望于弟事有益，妒忌之见不可存也。专此，即请时安。弟钧顿首。家母以次均清吉，并闻。 顾寿乔上款。 此为同治七年状元洪钧所作长信5页，花笺，围绕名下盐务产业、做人和经商之道而作，具见洪钧对于商业经营颇为熟悉，且平时做人做事的严谨自律。据信可知，洪钧所有的盐号名“长发”，交顾寿乔打理。在信中，洪钧详细询问上一年的经营情况，嘱咐顾氏“凡人作事总要自知短处，切不可自护其短”，要通过“打听别家生意如何光景”，对比后悟出自己是否办理得法。为改善经营，“不妨留心访察，有可用友人，引为同事”，争取“其功仍在，固不必事事从己出也”。为了防止顾氏有所隐瞒，洪钧又提出请顾氏拜访另一友人，“缕述去年情形，并将某家某家生意情形当面写出，详作一函，由心兄阅后寄来”。此外，洪钧对经营人选加以亲自考察，令顾氏就近了解“敝本家廷选兄”情况，希冀延揽。上款简介：顾寿乔（1841~1903），又名顾勉甫、顾勉夫，浙江南浔人。顾福昌侄。官候选道员、道台、观察，江苏候补同知、安徽知府等。曾任无锡茧业公所总董、美商旗昌洋行买办。